Formation vente Rodez et Paucommerciale

Après 16 ans dans le terrain commercial, j'ai appris que vendre ce n'est pas juste appliquer une technique, c'est comprendre le client, savoir adapter votre approche, et savoir vous motiver vous-même.

Je propose des formations vente qui combinent analyse comportementale DISC, techniques commerciales éprouvées et leviers de motivation, une vraie approche qui fonctionne sur le terrain.

Analyse comportementale (DISC Arc-en-Ciel)

On commence par vous connaître vraiment. Quel est votre style naturel en vente ? Êtes-vous plutôt fonceur, plutôt relationnel, plutôt minutieux ? Ensuite, on apprend à identifier le style de vos clients pour adapter votre approche au lieu de forcer la vôtre.

Techniques commerciales concrètes

Les vraies techniques qui marchent : comment créer du lien dès le premier contact, poser les bonnes questions pour comprendre les vrais besoins, répondre aux objections sans bloquer, et conclure sans agresser. Rien de théorique, du concret qu'on pratique ensemble.

Les leviers de motivation

Vendre c'est aussi se motiver soi-même. On travaille sur : pourquoi vous vendez vraiment (pas juste "faire du CA"), comment gérer les refus sans les prendre personnellement, comment rester dynamique sur la durée, comment créer une vraie confiance avec vos clients.

La méthodologie qu'on utilise ensemble

Chaque formation démarre par un vrai diagnostic : où en êtes-vous ? Quels sont vos obstacles concrets ? Ensuite on construit quelque chose qui vous ressemble, adapté à vos clients, vos produits, votre contexte.

Formation Commerciale Vente à Rodez et sur Pau (voir ailleurs sur demande)

Si vous êtes commercial ou dirigeant à Rodez, Pau ou Sud Ouest, je viens chez vous. On regarde ensemble :

Comment démarcher efficacement ? Comment convertir plus de prospects ? Comment vendre sans avoir l'impression de faire du forcing ? Comment construire une vraie relation client durable ?

Comment on procède

Avant tout : un échange gratuit pour comprendre votre situation réelle
Format : coaching individuel ou ateliers collectifs (selon vos besoins)
Durée : flexible, adapté à votre calendrier
Lieu : je me déplace, ou en visio si c'est plus simple

Envie d'en parler ? Contactez-moi, on trouvera une solution ensemble.

Public cible : Chargé(e) d'affaires, Commercial(e), Attaché(e) commercial,

Disponibilités : Sur demande (Les disponibilités varient à M+3)

Méthodes : Pragmatique, cas pratique, opérationnel, dynamique, structurée, mise en situation réelle, jeux de rôles

Prérequis : aucun

Mentions handicap*

Toutes les formations dispensées sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Lors de l’inscription à nos formations, nous étudions avec le candidat en situation de handicap et à travers un questionnaire les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser son apprentissage

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation

Formations négociation/vente

Négociation commerciale

Les étapes de la vente

Convaincre et persuader

Fidéliser ses clients

Prospecter de nouveaux clients

Persuader ses clients à travers ses motivations

Chaque module est personnalisable. La durée sera déterminée suite à l'audit en amont

Parcours "Vendeur d'élite"
Ensemble des formations sur 4 mois

Les étapes de la vente

Convaincre et persuader son interlocuteur

Négociation commerciale

Prospecter des nouveaux clients

Comprendre et adapter son discours à ses clients

*** Inclus profil DISC Arc en Ciel et EQI 2.0 Intelligence émotionnelle ***

Modalités sur demande. Possibilité de modification sur le contenu et la durée

Coaching

Monitorat de Vente

Je me déplace et je viens en immersion à vos côtés sur une ou plusieurs journées, pour voir la mise en pratique et l'application de la formation.

Cela permet un retour à chaud et une formation adaptée sur mesure. Cela met en avant encore plus les points forts et les axes de travail.

https://www.quentindurand.fr/coaching

Foire aux questions

Questions fréquentes sur la formation vente

Pourquoi faire appel à un formateur vente plutôt qu’à un organisme national ?

Un formateur vente indépendant construit la formation à partir de vos produits, de vos clients et de vos rendez-vous réels, pas d’un catalogue. Basé à Rodez et à Pau, je me déplace dans vos locaux et je peux venir en immersion à vos côtés chez vos clients pour ajuster la formation à ce que je vois sur le terrain.

Qu’est-ce que la méthode V.E.N.D.R.E ?

V.E.N.D.R.E est la méthode de vente que j’ai construite en 16 ans de terrain. Elle suit les six étapes d’un rendez-vous : Vérifier (préparer son rendez-vous), Entrer en relation, Naviguer (découvrir les vrais besoins), Démontrer, Répondre aux objections et Engager (conclure et obtenir des recommandations). Ma conviction : on ne vend pas au talent, on vend avec méthode.

À qui s’adresse la formation vente ?

Aux commerciaux, chargés d’affaires, attachés commerciaux, vendeurs en magasin et dirigeants de TPE ou PME qui vendent eux-mêmes. Débutants comme expérimentés : le contenu est adapté au niveau et au secteur de chacun.

Je n’aime pas vendre, la formation peut-elle m’aider ?

Oui, c’est même l’un des cas les plus fréquents. Grâce à l’analyse DISC Arc-en-Ciel, vous identifiez votre style de vente naturel. Un profil discret ou analytique ne vendra jamais comme un profil extraverti, et il n’a pas à le faire : il vend autrement, souvent avec beaucoup d’efficacité.

Comment la formation aide-t-elle à répondre aux objections sur le prix ?

On travaille des techniques concrètes de traitement des objections, notamment sur le prix, avec des mises en situation tirées de vos propres échanges clients. L’objectif est de défendre votre prix sans vous braquer ni brader, en adaptant votre réponse au profil de l’acheteur.

La formation vente fonctionne-t-elle dans mon secteur ?

J’interviens dans tous les secteurs : BTP et construction, immobilier, assurance, distribution, artisanat, industrie, santé, commerce de détail. J’ai également développé des accompagnements spécifiques pour les entreprises du paysage et les magasins de cycles.

Quelle différence avec le coaching commercial ?

La formation transmet une méthode et des outils, en salle ou en atelier. Le coaching commercial (monitorat) vient ensuite : je vous accompagne en rendez-vous réels pour un retour à chaud. Les deux se combinent très bien, notamment dans le parcours « Vendeur d’élite » sur 4 mois.

Intervenez-vous en dehors de Rodez et Pau ?

Oui. J’interviens principalement en Aveyron, en Occitanie et dans les Pyrénées-Atlantiques, et partout en France sur demande. Certains modules peuvent aussi se faire en visio.

La formation vente est-elle finançable ?

Oui. Je suis organisme de formation certifié Qualiopi : vos formations peuvent être prises en charge par votre OPCO ou votre budget formation, et chaque participant reçoit une attestation de formation.