DISC et recrutement : comment diagnostiquer si un candidat deviendra un bon manager C’est une scène que je retrouve dans presque toutes les entreprises que j’accompagne. Le meilleur commercial de l’équipe est promu manager. Il a les meilleurs chiffres, il connaît les clients par cœur, il est respecté. Six mois plus tard, l’équipe s’essouffle, lui aussi, et tout le monde se demande ce qui n’a pas marché. Ce qui n’a pas marché est simple : on a recruté un manager sur des critèr

Ce que les chiffres cachent Les données sont alarmantes : selon une étude Apec 2023, 70% des commerciaux quittent leur poste dans les deux premières années. Pire, ce départ coûte à une entreprise entre 50% et 150% du salaire annuel du collaborateur en frais de recrutement, formation et perte de productivité. Mais voici ce que les managers ratent : ce n'est jamais qu'une question d'argent. Oui, la rémunération variable compte. Oui, le marché est tendu. Mais derrière chaque dém

Soft skills, DISC, méthode : pourquoi le facteur humain reste le premier levier de performance en 2026. Le regard d'un formateur après 16 ans de terrain.

On parle souvent de compétences, parfois de personnalité… mais beaucoup plus rarement de valeurs. Et pourtant, ce sont elles qui expliquent pourquoi deux personnes, tout aussi compétentes, ne réagissent jamais de la même façon. Le modèle des valeurs de Spranger permet de comprendre ce qui motive profondément les décisions, l’engagement et même les conflits au travail. Un outil redoutable pour managers et commerciaux qui veulent arrêter de piloter à l’aveugle. Le modèle des va

Soyons honnêtes : on ne se comporte pas tous de la même façon au travail. Et pourtant, beaucoup de managers et de commerciaux continuent à communiquer comme si c’était le cas. Le modèle DISC de Marston met enfin des mots simples sur des comportements que vous observez déjà tous les jours. L’objectif ? Mieux comprendre les autres… et surtout mieux s’adapter sans se renier. Le modèle DISC Marston : de quoi parle-t-on exactement ? Le modèle DISC est issu des travaux du psycholo

Pendant que les entreprises apprennent à travailler avec la génération Z, une autre génération grandit déjà sous nos yeux. La génération Alpha ne travaille pas encore, mais elle influence déjà l’école, la parentalité, la pédagogie… et demain le management. La question n’est pas de savoir s’ils seront différents, mais à quel point. Et surtout : comment éviter de reproduire les mêmes erreurs d’analyse qu’avec la génération Z. Génération Alpha : de qui parle-t-on exactement ?

Soyons honnêtes : la génération Z fait beaucoup parler… souvent par ceux qui la comprennent le moins. “Flemmards”, “instables”, “trop sensibles” : les étiquettes vont vite. Et pourtant, sur le terrain, la réalité est bien plus nuancée — et souvent bien plus intéressante. Comprendre ce que cherche réellement la génération Z, c’est surtout éviter de manager ou de recruter avec des idées reçues. De qui parle-t-on quand on parle de génération Z ? La génération Z regroupe générale

Le management fait partie intégrante du bon fonctionnement de toute entreprise. Pourtant, il n’existe pas un style de management idéal, universel et applicable partout. Manager, ce n’est pas appliquer une recette toute faite, c’est avant tout s’adapter : à la stratégie de l’entreprise, à la maturité des équipes, aux situations… et à sa propre personnalité de manager. Directif, persuasif, participatif, délégatif : ces styles sont souvent présentés comme des cases dans lesquell