« Il a ça dans le sang. » Combien de fois ai-je entendu cette phrase à propos d’un bon commercial ? Elle est flatteuse, mais elle est fausse. Et surtout, elle est décourageante pour tous ceux qui pensent ne pas avoir ce fameux talent. Après 16 ans de terrain, dont plusieurs à manager des équipes commerciales, puis des milliers d’heures à former des vendeurs, j’en suis convaincu : on ne vend pas au talent, on vend avec méthode. C’est pour cela que j’ai construit V.E.N.D.R.E, l

DISC et recrutement : comment diagnostiquer si un candidat deviendra un bon manager C’est une scène que je retrouve dans presque toutes les entreprises que j’accompagne. Le meilleur commercial de l’équipe est promu manager. Il a les meilleurs chiffres, il connaît les clients par cœur, il est respecté. Six mois plus tard, l’équipe s’essouffle, lui aussi, et tout le monde se demande ce qui n’a pas marché. Ce qui n’a pas marché est simple : on a recruté un manager sur des critèr

Vous avez ChatGPT. Vous avez Claude. Vous avez Copilot. Mais voilà : vos équipes les utilisent et vous ne voyez pas d'impact sur le chiffre d'affaires. Pourquoi ? Parce que vous utilisez l'IA en isolation. Et ça ne suffit pas. La vraie révolution pour les commerciaux en 2026, ce n'est pas l'IA. Ce n'est pas non plus le DISC. C'est les deux ensemble. La vérité que les formations IA ne vous diront pas Depuis 5 ans, je forme des équipes commerciales. Et j'ai vu arriver la vague