« Il a ça dans le sang. » Combien de fois ai-je entendu cette phrase à propos d’un bon commercial ? Elle est flatteuse, mais elle est fausse. Et surtout, elle est décourageante pour tous ceux qui pensent ne pas avoir ce fameux talent. Après 16 ans de terrain, dont plusieurs à manager des équipes commerciales, puis des milliers d’heures à former des vendeurs, j’en suis convaincu : on ne vend pas au talent, on vend avec méthode. C’est pour cela que j’ai construit V.E.N.D.R.E, l

Vous avez ChatGPT. Vous avez Claude. Vous avez Copilot. Mais voilà : vos équipes les utilisent et vous ne voyez pas d'impact sur le chiffre d'affaires. Pourquoi ? Parce que vous utilisez l'IA en isolation. Et ça ne suffit pas. La vraie révolution pour les commerciaux en 2026, ce n'est pas l'IA. Ce n'est pas non plus le DISC. C'est les deux ensemble. La vérité que les formations IA ne vous diront pas Depuis 5 ans, je forme des équipes commerciales. Et j'ai vu arriver la vague

Chaque client achète pour une raison différente. Pas le même déclencheur, pas les mêmes mots, pas la même logique. Pourtant, la plupart des commerciaux font le même discours à tout le monde — et ratent la vente sans comprendre pourquoi. Le détecteur SONCASE change ça. → Essayez l'outil gratuitement SONCASE - Ce que vous vivez probablement en rendez-vous Vous avez bien présenté votre offre. Le client semblait intéressé. Et puis… plus rien. Pas de retour, pas de signature. Just

Dans la vente, la prospection ou la relation client, la persuasion est partout.Pas pour forcer une décision, mais pour aider un interlocuteur à avancer, à se positionner, à clarifier ses choix. La vraie question n’est donc pas « comment convaincre ? » Mais plutôt : comment influencer de manière juste, éthique et efficace ? Les travaux de Robert Cialdini apportent une réponse claire à cette question, à condition de les utiliser comme une grille de lecture comportementale, et n

Beaucoup d’entreprises allient expertise technique, produits de qualité et équipes motivées, mais peinent à convertir ces atouts en performance commerciale. Pourquoi ? Parce que vendre ne se limite pas à des techniques : c’est avant tout une question de posture, d’écoute et de compréhension fine du client. C’est là qu’intervient le coaching commercial terrain (ou monitorat de vente), une approche concrète pour aligner savoir-faire et savoir-être. Des experts techniques, mais