Ce que les chiffres cachent Les données sont alarmantes : selon une étude Apec 2023, 70% des commerciaux quittent leur poste dans les deux premières années. Pire, ce départ coûte à une entreprise entre 50% et 150% du salaire annuel du collaborateur en frais de recrutement, formation et perte de productivité. Mais voici ce que les managers ratent : ce n'est jamais qu'une question d'argent. Oui, la rémunération variable compte. Oui, le marché est tendu. Mais derrière chaque dém