« Il a ça dans le sang. » Combien de fois ai-je entendu cette phrase à propos d’un bon commercial ? Elle est flatteuse, mais elle est fausse. Et surtout, elle est décourageante pour tous ceux qui pensent ne pas avoir ce fameux talent. Après 16 ans de terrain, dont plusieurs à manager des équipes commerciales, puis des milliers d’heures à former des vendeurs, j’en suis convaincu : on ne vend pas au talent, on vend avec méthode. C’est pour cela que j’ai construit V.E.N.D.R.E, l

Ce que les chiffres cachent Les données sont alarmantes : selon une étude Apec 2023, 70% des commerciaux quittent leur poste dans les deux premières années. Pire, ce départ coûte à une entreprise entre 50% et 150% du salaire annuel du collaborateur en frais de recrutement, formation et perte de productivité. Mais voici ce que les managers ratent : ce n'est jamais qu'une question d'argent. Oui, la rémunération variable compte. Oui, le marché est tendu. Mais derrière chaque dém