Soyons honnêtes : on ne se comporte pas tous de la même façon au travail. Et pourtant, beaucoup de managers et de commerciaux continuent à communiquer comme si c’était le cas. Le modèle DISC de Marston met enfin des mots simples sur des comportements que vous observez déjà tous les jours. L’objectif ? Mieux comprendre les autres… et surtout mieux s’adapter sans se renier. Le modèle DISC Marston : de quoi parle-t-on exactement ? Le modèle DISC est issu des travaux du psycholo

Beaucoup d’entreprises allient expertise technique, produits de qualité et équipes motivées, mais peinent à convertir ces atouts en performance commerciale. Pourquoi ? Parce que vendre ne se limite pas à des techniques : c’est avant tout une question de posture, d’écoute et de compréhension fine du client. C’est là qu’intervient le coaching commercial terrain (ou monitorat de vente), une approche concrète pour aligner savoir-faire et savoir-être. Des experts techniques, mais