« Il a ça dans le sang. » Combien de fois ai-je entendu cette phrase à propos d’un bon commercial ? Elle est flatteuse, mais elle est fausse. Et surtout, elle est décourageante pour tous ceux qui pensent ne pas avoir ce fameux talent. Après 16 ans de terrain, dont plusieurs à manager des équipes commerciales, puis des milliers d’heures à former des vendeurs, j’en suis convaincu : on ne vend pas au talent, on vend avec méthode. C’est pour cela que j’ai construit V.E.N.D.R.E, l

Vendre quand on n'aime pas vendre : le guide DISC pour trouver votre style | Quentin DURAND